廣州網(wǎng)站建設(shè)推廣公司這幾天一直在找相對比較牛逼的人，一方面，是希望從這些牛逼的人那里獲得想要的內(nèi)容，另外一方面，可以維護自己的人脈關(guān)系，以便把這些關(guān)系變成更好的內(nèi)容來源，分享給大家。如果你有好的牛人或者自己有好的分享，歡迎私聊我，讓我們后面的3萬粉絲與你一起共享哈。

今天這個主題，我想，很多人應(yīng)該都很關(guān)心，不管是做APP還是做網(wǎng)站，或者是做公眾號，哪怕是做微商，都需要用戶。

所以，今天以廣州網(wǎng)站建設(shè)推廣公司自己的例子，說一說獲得原始用戶的方法，我這里只談原始用戶（種子用戶），而不是完全的核心用戶，因為核心用戶，還需要在原始中戶里進行篩選，進而深入分析變成核心用戶。

在談到獲取用戶或者流量的時候，我們大抵可以分為兩類，付費獲取和免費獲取。而在大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者項目中，種子用戶的獲取，還是靠的免費策略。

我在當(dāng)初做微電商之家及賣堅果的時候，也是通過免費獲得了一些用戶。

而這個方法，其實總結(jié)起來很簡單，

通過軟文形式持續(xù)的洗腦。

當(dāng)然具體來說，就會比較系統(tǒng)了。分為兩部分。

一、微信賣貨之道

首先，定位好產(chǎn)品屬性，根據(jù)產(chǎn)品屬性找到用戶最集中的地方。

我當(dāng)時是在淘寶上賣堅果，當(dāng)時由于只是每年9月份才賣，賣到第二年的3月基本就沒貨了，所以，每當(dāng)9月來臨的時候，其實我都是算從0開始做的，因為淘寶店鋪經(jīng)過半年沉寂，好評和銷量啥的全部沒了，等于一個0好評0銷量的新店。所以，要在短時間內(nèi)做到排名靠前，難度可想而知。于是，我就開始慢慢研究如何從淘寶外部引流。

當(dāng)時我還沒怎么使用微信，用QQ比較多，所以，首先考慮到的就是論壇發(fā)帖，然后留下手機號和QQ號。在各大網(wǎng)站發(fā)了很多帖子，當(dāng)然了，大部分都會被刪了。然后，也會出現(xiàn)一開始發(fā)的時候效果很好，之后效果就變差的情況。

所以，這樣發(fā)帖子，每天基本都有單子，因為很多吃堅果的都是江浙滬，尤其是一些杭州的人，看到之后，可能直接電話聯(lián)系上門提貨了。所以，這樣，我就積累了一小批用戶，后來，把這些用戶變成了微信的好友，直接在微信上下單了。

因為論壇發(fā)帖很容易被刪，然后本身效果也會越來越差。所以我就考慮，能不能有不經(jīng)常發(fā)帖但是又能持續(xù)的引流的方法，最終，真被我發(fā)現(xiàn)了。

當(dāng)時發(fā)現(xiàn)，很多論壇，尤其是一些本地的論壇，里面有個板塊是有關(guān)免費試吃試用這樣的。所以，我就聯(lián)系了版主，我說愿意提供產(chǎn)品給大家。然后，就上了他們的活動。結(jié)果，效果很好，帖子持續(xù)到今天還在，累積瀏覽量達(dá)到28萬之多。所以，基本就這樣奠定了前100個種子吃貨用戶。這個方法，在我之前的文章里有寫過。

其次，找到意見領(lǐng)袖，關(guān)鍵人物，讓他們進行試吃分享。

這個方法，在我賣山核桃的過程中也用過。

當(dāng)時，結(jié)合山核桃堅果的這一屬性，我分析了大致哪些人是喜歡吃山核桃的，然后又是能夠承受這個價格的。從淘寶指數(shù)來說，愛吃山核桃的男女性別比如基是1:1，而在年齡段來說，各年齡層都有。但是，根據(jù)價格，能夠消費的起近百元一斤的山核桃的，大部分還是白領(lǐng)及職業(yè)經(jīng)理人這個級別的人。

所以，最終，我選擇了一些在這個年齡段的相關(guān)人員。比如，有做旅行的達(dá)人，有做美食欄目的主編以及一些美女主播等，通過免費贈送山核桃，讓他們推薦客戶過來。

當(dāng)然，最終的效果，其實不算太好，畢竟不是涉及金錢的交易合作，所以，推薦力度及方式，都比較隱蔽，有些甚至都不愿意推薦，當(dāng)然并不是產(chǎn)品不好，而是對方覺得產(chǎn)品與自己的微信朋友圈或者網(wǎng)站等不太相符。在這塊，終端客戶并沒有增加很多，但是，這些小小的大V，倒是因為給他贈送好的產(chǎn)品對我留下了印象，之后經(jīng)常自己來買山核桃，算是一種補償吧。

然后，廣州網(wǎng)站建設(shè)推廣公司緊跟潮流與趨勢，運用好互聯(lián)網(wǎng)思維。

這個方法，其實很簡單，就是通過與線下的社區(qū)便利店，包括超市甚至是買菜的、夜攤這樣的親民商家合作。當(dāng)然，也可以與社區(qū)O2O的一些電商平臺或APP合作。

在這一方面，效果還是很明顯的。我以一定的價格給到商家，讓他們自己賣，一個星期結(jié)一次賬。雖然每個店鋪銷售能力有限，但是，當(dāng)積累了10個20個店鋪的時候，哪怕一個店鋪每天賣1斤，一天也有20斤的出貨量，對于剛開始做的人來說，是一個很不錯的渠道。這個方式，其實就像現(xiàn)在的微商代理一樣，只不過，我只要一級，商家直接賣給消費者了，而微商代理制度最終也不知道繞了幾級，關(guān)鍵是不知道有沒有到消費者手中。

最后，充分發(fā)動身邊的親朋好友捧場。

既然是做生意，尤其是一些微商，都是這樣的套路：自己用了某個產(chǎn)品很好，然后代理了這個產(chǎn)品，然后賣給身邊的朋友。

其實，我也不例外，只不過我不是代理，是自己家的產(chǎn)品，也不是突然想做微商賣貨，而是從2008年大學(xué)開始就在賣。所以，我和大部分的微商本質(zhì)區(qū)別就在于，我不跟風(fēng)，不是覺得哪個產(chǎn)品好就做哪個，微信對我來說是個渠道，沒有微信，我照樣做山核桃生意。所以，有了微信，我只是能更加的方便做事情而已。

所以，每當(dāng)?shù)?月份，身邊的親朋好友，我只要在QQ，微信上發(fā)布一些山核桃的信息，他們就知道了：哦，原來又到了吃山核桃的季節(jié)了，是時候買了。而且，山核桃上市的季節(jié)很特殊，剛好是9月中旬，之后馬上就是國慶，所以需求量還是很大的。這一批親朋好友就是我最忠實的粉絲，產(chǎn)品好與不好，都通過他們反饋給我，我進而改進。

這幾個方法，基本就是我自己做堅果積累用戶的方式。通過這些方式，一個月內(nèi)，就將淘寶的銷量從0變到了200多，至外加線下的量，算是獲得了首批用戶，接下去，就是持續(xù)的通過這些方法挖掘更多的消費者。

于是，我就繼續(xù)找了學(xué)校的社團負(fù)責(zé)人，本想贊助或者通過社團搞活動的，但是，通過細(xì)細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，其實學(xué)生對這個價位山核桃還是有些難接受的，如果是30元以內(nèi)的零食，大家都買的很勤，于是，開始把產(chǎn)品包裝含量變得小點，這樣價格也就下來了。最終，效果還是不錯的。學(xué)生的口碑也做了起來。

我基本就是通過這些方法，在積累用戶，賣山核桃。當(dāng)時差不多一個月能夠做到5萬的銷售額，而且當(dāng)時還是上班的狀態(tài)。

二、公眾號運營之道

前面我說了，由于只有半年時間，其余半年時間，我無法銷售產(chǎn)品，所以，必須讓這些用戶知道我還在從事這方面的工作。于是，我就開始了經(jīng)驗的分享。這個也就是我的公眾號微電商之家能夠持續(xù)發(fā)布文章的原因。

說到這里，那么又有問題了，微電商之家公眾號的原始用戶哪里來？

這個問題的答案，就是不斷的寫文章，然后不斷的在各大論壇發(fā)布。時間久了你就會發(fā)現(xiàn)，粉絲慢慢會多起來，而且，通過文章，會更加真實的認(rèn)識你，愿意與你做朋友。

具體的推廣渠道，之前的文章寫過，具體點擊【在你月入10000之前，必須知道的免費推廣方法！】

渠道有了，最關(guān)鍵的還是粉絲來了，你如何提供有價值的東西給他，并且是持續(xù)的給他。

所以，這個時候，就回到了如何運營好一個公眾號的文章了。正常情況下，公眾號的運營包括以下幾個方面：

1、微信整體運營

2、用戶運營

3、內(nèi)容運營

4、活動運營

5、社群運營

6、數(shù)據(jù)運營

1、微信整體運營

這個其實相當(dāng)于新媒體部分的主管或經(jīng)理，把握整體的規(guī)劃，整體的方向，制定整體的操作規(guī)范，更多的會是從高層次的角度來看問題，比如與其他公眾號負(fù)責(zé)人的溝通洽談等。然后把談下的具體項目交給團隊人員去執(zhí)行。

2、用戶運營

這個很好理解，就是對粉絲的運營。而粉絲的運營，在公眾號部分，就是粉絲的增長取消量，包括互動等。最重要的還是分析用戶從哪里來，為什么會取消關(guān)注，如何讓關(guān)注的用戶持續(xù)的關(guān)注等。

3、內(nèi)容運營

這個更加好理解，一個公眾號的靈魂就是內(nèi)容，沒有內(nèi)容，其他免談。就像我自己做的微電商之家公眾號一樣，截止到現(xiàn)在，起碼積累了500篇相關(guān)的文章，這個時候任何有興趣的人來關(guān)注，都會覺得很有價值。而這個價值，就是內(nèi)容的可讀性。當(dāng)內(nèi)容有價值的時候，粉絲也會變的有價值，那么，繼續(xù)做好內(nèi)容的運營比做好粉絲用戶的運營更有價值。所以，通過對原有內(nèi)容的分析整理，得到更具有指導(dǎo)意義的未來內(nèi)容分類，是內(nèi)容運營的核心。

4、活動運營

活動運營其實是夾雜在用戶運營當(dāng)中的，尤其是與下面的社群運營相結(jié)合。在冷啟動積累了一定的用戶之后，通過組織活動能夠進行粉絲的裂變，甚至裂變成上百倍千倍的量。這個其實匹配的運營崗位是運營策劃，如果在前期沒這么多人手的時候，基本是用戶運營、活動運營和社群運營一起的。

5、社群運營

我在寫文章寫到2014年底的時候，嘗試開始了社群的運營。因為我本身提供的就是知識性的內(nèi)容，所以，在社群發(fā)起的時候，選擇了收費。收費的好處就是過濾了一些人，一方面過濾了打醬油的，另外一方面過濾了對我不認(rèn)可的。畢竟，學(xué)習(xí)知識的社群，和其他不一樣，并不是交了群費，就保你學(xué)到什么發(fā)財或者運營秘籍了。最關(guān)鍵的是，收費之后，大家對社群的忠誠度提高了，不會像其他群一樣，廣告漫天?，F(xiàn)在群里，幾乎大家都認(rèn)識彼此，知道在哪里做什么的，這點很難得。

所以，在社群運營這塊，是對用戶運營的補充，尤其是產(chǎn)品型和學(xué)習(xí)型社群，如果能夠通過線下的聚會進一步鞏固，會更加有粘性。這一點，我還在探索，以后分享。

6、數(shù)據(jù)運營

現(xiàn)在都說是大數(shù)據(jù)時代，所以會數(shù)據(jù)運營的人，很吃香。就像我最喜歡看的少年包青天和狄仁杰電視劇里的情節(jié)一樣，活人會說謊，而死人是不會說謊的。我們自己的主觀臆斷可能會有偏差，但是，真實的數(shù)據(jù)是不會出錯的，數(shù)據(jù)告訴我，我寫抨擊微商的文章，看的人多，分享的人多，而自己瞎逼逼的文章，看的人就少。所以，我就寫了很多抨擊微商的文章，把微商罵出翔了，但是，這并不妨礙我繼續(xù)在微信上賣貨，哈哈。

當(dāng)你能夠把這些運營都吃透，我想，積累前期的1000個微信公眾號粉絲，肯定是沒問題的。我當(dāng)時寫文章的時候，平均的日增長粉絲的量大概在20個左右，這樣下去的話，基本2個月就可以積累1200了，然后刨除取消關(guān)注的，1000左右的量絕對沒有問題的。前提就是，堅持，并且持續(xù)的發(fā)布文章。

我在3月中旬到4月初，做過一個叫課堂筆記的公眾號，總共發(fā)了11篇文章，積累粉絲710個，后期由于精力有限，停更了。11篇文章尚且有700多粉絲，你2個月的文章量，起碼是20篇，應(yīng)該更能夠吸引粉絲。當(dāng)然，文章質(zhì)量就不用說了，沒質(zhì)量的文章，你吸引來的也是沒價值的粉絲。

最后，如果你有興趣來幫我做這個公眾號，歡迎私聊我。兼職或者全職都可以。當(dāng)然了，前提是你真的有這個經(jīng)驗與精力。

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