提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率幾乎是所有內(nèi)容營(yíng)銷者的訴求，也是最大的痛點(diǎn)。無論是一篇微信文章，還是一個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面，你的目標(biāo)都是讓用戶按照你預(yù)想的軌跡，點(diǎn)擊、訂閱，甚至成為客戶付費(fèi)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
但你要怎樣提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率呢？下面這篇文章，將結(jié)合案例展示13種可實(shí)際操作的技巧。
1、使用關(guān)鍵詞
文案?jìng)円呀?jīng)使用關(guān)鍵詞多年了，目的是想要吸引更多的注意力，并喚起讀者的情感?？纯催@個(gè)來自David Ogilvy自己的廣告：
注意所有下劃線的關(guān)鍵詞，他們解決了枯燥的問題，描繪出了一幅生動(dòng)的產(chǎn)品圖片。
2、在第一段突出重點(diǎn)
根據(jù)微軟對(duì)2000人的調(diào)查，現(xiàn)今每個(gè)人的注意力平均值是8秒（2000年從12秒開始下滑）。所以當(dāng)有人進(jìn)入你的網(wǎng)站時(shí)，你只有幾秒鐘的時(shí)間來抓住他們的注意力。
方法之一是按照倒金字塔寫作方式。在前幾段提出最重要的信息。
一些媒體的表現(xiàn)已經(jīng)遵循了這一策略，例如，《每日郵報(bào)》。
3、以視覺代替文字
研究表明，我們?cè)诩庸ひ曈X效果的時(shí)候顯著快于文本。例如，你可以看看Seth Godin是如何在他的網(wǎng)站上使用圖片的。不是以傳統(tǒng)“博客”鏈接的方式，網(wǎng)站要求你點(diǎn)擊Seth的頭閱讀他的博客。結(jié)合大膽的顏色，這種視覺可執(zhí)行度比文字鏈接強(qiáng)大許多。
同時(shí)，注意Seth是怎樣使用他的表情來轉(zhuǎn)移你的注意力到導(dǎo)航菜單的。這是一個(gè)聰明的例子，使用“目光聚焦”強(qiáng)調(diào)一個(gè)特定頁(yè)面上的元素。
如果你想要強(qiáng)調(diào)一件事，請(qǐng)使用視覺元素而不是微妙的文字。
4、在引導(dǎo)中不斷強(qiáng)調(diào)價(jià)值
你的內(nèi)容是面向流程的（“今天注冊(cè)轉(zhuǎn)換優(yōu)化課程”），也可以是價(jià)值（“注冊(cè)轉(zhuǎn)換優(yōu)化課程提高86% ”）。前者描述了一個(gè)活動(dòng)，后者描述出了活動(dòng)創(chuàng)造了什么價(jià)值。
如你所知，跟過程相比，顧客更關(guān)心價(jià)值。一個(gè)標(biāo)題，承諾幫助客戶得到更多的權(quán)益，是比簡(jiǎn)單地告訴他們?cè)鯓邮褂貌┛透T人的。
5、避免含糊不清
你喜歡哪個(gè)標(biāo)題？（1）學(xué)習(xí)怎樣抓獲數(shù)以百計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)（2）學(xué)習(xí)怎樣在短短30天內(nèi)抓獲2358個(gè)領(lǐng)導(dǎo)
盡管標(biāo)題傳達(dá)了相同的概念，相信大多數(shù)人會(huì)選擇相信第二個(gè)標(biāo)題的原因也是很簡(jiǎn)單的——它更具體。而不是用“數(shù)以百計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)”暗示，它在框架中給出了確切的數(shù)字和時(shí)間。例如，Brian院長(zhǎng)在他的一篇博客文章標(biāo)題中給出了確切的數(shù)字。
6、用問題來引導(dǎo)讀者
問題是作家最常使用的武器。他們很擅長(zhǎng)于轉(zhuǎn)化型寫作，因?yàn)樗麄儠?huì)架構(gòu)出一個(gè)問題，并且給予讀者足夠的空間響應(yīng)。
這是一個(gè)經(jīng)典廣告中很好的例子---“誰擁有西爾斯？”
你可以使用類似的問題調(diào)動(dòng)讀者的反應(yīng)。例如， Rohan Ayyar在文本標(biāo)題內(nèi)容中設(shè)置了一個(gè)問題：
7、以“接龍”方式吸引大家的注意力
其中可以最有效增加內(nèi)容的可讀性，并抓住讀者的方法是：
使用冒號(hào)
把你的想法寫在下一行
在文案中，這被稱為“斗鏈?zhǔn)?rdquo;——打破一個(gè)想法轉(zhuǎn)化到多渠道，以此保持讀者的興趣。斗鏈?zhǔn)皆谖恼陆榻B部分特別有效。CMI最近發(fā)表的一篇文章是個(gè)很好的例子：
箭頭和粗體文字結(jié)合，一個(gè)“斗鏈”幫助內(nèi)容突出，使它更方便讀者閱讀，等于更好的接觸。
8、把你的用戶當(dāng)做小學(xué)生
寫作的核心原則之一是減少?gòu)?fù)雜的話說，消除法律術(shù)語(yǔ)，行話降到最低。
看看這個(gè)David Ogilvy的經(jīng)典勞斯萊斯廣告：
即使描述一個(gè)復(fù)雜的機(jī)器，比如買一輛汽車，這個(gè)廣告也寫的簡(jiǎn)單明了。
平均來說，你應(yīng)該為10-13歲的觀眾來寫。這意味著簡(jiǎn)單地詞語(yǔ)、句子、甚至更短的段落。例如，這篇文章出現(xiàn)在了你的電子郵件列表中——這是即使英語(yǔ)水平有限的讀者也能理解的東西：
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