本文由三節(jié)課（sanjieke.com）官方出品，作者黃有璨，三節(jié)課發(fā)起人，微信公號“黃的世界”作者。
（一）
開篇，讓我先吐個槽。
印象中，好像是上個周末吧，朋友圈開始有一篇類似于講什么小米會是下一個倒下的公司，快要危機(jī)了不行了啥啥啥的黑文被很多人轉(zhuǎn)，但看得我還挺惡心的。
別的不說，我就是覺得，這種內(nèi)容，充滿了“嘩寵取寵”式的意味——拋出來一個大家可能都會感覺有點(diǎn)兒震驚的標(biāo)題或結(jié)論（如“小米大潰??！”啥的），但又講不出來什么具體的所以然，然后就繞來繞去說了一大堆似有還無的東西和正確的廢話（類似“只有持續(xù)創(chuàng)新的匠人才能生存”啥的）。
最后，整篇內(nèi)容除了迎合了一下大眾讀者的獵奇心理和娛樂消費(fèi)心理，其實有營養(yǎng)的東西啥也沒有留下。
我發(fā)自內(nèi)心地不喜歡這樣的內(nèi)容。相比起來，我更喜歡從事實和過程出發(fā)，不隨便拋結(jié)論和一些震懾人心的觀點(diǎn)，只是單純地進(jìn)行一點(diǎn)獨(dú)立的思考，得出一點(diǎn)點(diǎn)還算有點(diǎn)價值和營養(yǎng)的東西，這樣的內(nèi)容，看起來平和有力，寫起來踏實心安。
以上，純屬吐槽，接下來聊點(diǎn)兒正經(jīng)的。
（二）
昨天（5月10日），小米舉辦了最新的一次發(fā)布會，在這次發(fā)布會上，小米發(fā)布了小米Max和MIUI 8，這個大部分人都知道了。
相比起上次米5發(fā)布后我寫了一篇有明顯黑傾向的《今天，提起小米和小米5，你能想到什么？》，這一次，我沒打算來吐槽或黑，甚至也不打算探討小米Max到底好不好。我只是想結(jié)合一些我所觀察到的現(xiàn)象，以及背后的思考，簡單聊一下不同階段的產(chǎn)品，其成長驅(qū)動力所在。
在此我們需要先達(dá)成一個共識——
小米在曾經(jīng)是一個很性感的早期產(chǎn)品，但它現(xiàn)在已經(jīng)全面步入了成熟期。
有了這個基礎(chǔ)的共識，我們再來往下聊。因為，接下來我要聊的事情，是在基于這個判斷的基礎(chǔ)上，試圖思考一下，一款性感產(chǎn)品在其早期和成熟期的時候，產(chǎn)品的成長驅(qū)動力會有何不同。
（三）
先聊早期。
各位讀者中但凡要是有2011年甚至更早就接觸或聽說了小米的人，不妨跟我一起回想一下，那時候的你們，都是怎么知道或接觸到小米的？
對我自己來說，當(dāng)時的小米觸達(dá)到我的方式，是微博。
我還印象特別清楚地記得，那是2011年7月的某個下午，正在辦公室刷微博的我突然間就發(fā)現(xiàn)滿世界都在轉(zhuǎn)雷軍發(fā)布的一條微博，大意是說做了一家叫小米的公司，偷偷摸摸干了大半年，現(xiàn)在終于可以出來見人了，打算做一個手機(jī)，叫小米。于是我知道了小米。
自此之后，每次小米有相關(guān)信息發(fā)布，從MIUI更新到小米設(shè)計方案進(jìn)展到小米發(fā)布會再到小米手機(jī)上市，幾乎每一次我都會第一時間在微博上看到有一群“米粉”們轉(zhuǎn)發(fā)著相關(guān)的消息。
那時候，你要是上網(wǎng)去搜小米的信息，基本上啥也找不到，但如果你玩兒微博且正好關(guān)注了小米手機(jī)或雷軍的微博，甚至或者是泡在小米論壇，你基本上每一天都看到一大堆由“米粉”們發(fā)布的關(guān)于小米的新消息，這些消息基本都是表示認(rèn)可、喜愛和支持的。
所以你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時的小米，作為一款比較性感的早期產(chǎn)品，它觸達(dá)用戶的方式，是一種幾乎完全通過“人”為傳遞載體來進(jìn)行的。且，這樣的方式往往是偏封閉、有節(jié)制的。也即是：除非你主動愿意關(guān)注與我有關(guān)的消息，否則我不會把信息推送給你，你也沒有機(jī)會看到我。
因為偏封閉和有節(jié)制，這樣的觸達(dá)輻射范圍可能不會太廣，但這種借由真實的“人”來傳遞的，“口耳相傳”的背書信息，往往穿透力和影響力會非常強(qiáng)，常常能夠直接帶來轉(zhuǎn)化。以我為例，作為一個不明覺厲的人，在這些信息的影響下，后來我也成為了一個小米用戶，前后購買和使用了小米1，小米2S，紅米Note，小米4，小米Note等5款手機(jī)。
我猜，跟我有類似經(jīng)歷的人，應(yīng)該不在少數(shù)。至少，我身邊同一時期里成為小米用戶的人，十之七八差不多都是如此。
這樣的方式，也是典型的一款早期產(chǎn)品觸達(dá)和影響用戶的方式，它的基本邏輯是：相比大眾型用戶，我在早期會更希望去影響到一些對我天然存在好感，更加認(rèn)同我的產(chǎn)品的用戶。因而，我所有的信息傳遞和觸達(dá)，也是會帶有一點(diǎn)選擇性的。
在一個用戶話語權(quán)越來越重的時代，這種做法的最大好處，就是你所獲得的用戶的認(rèn)可和喜愛，將會是可以成倍疊加和放大的——假如你影響到的是更認(rèn)可你的用戶，這群人一定會有更大的可能把自己的認(rèn)可和喜愛發(fā)布到各種社會化媒體中。
（四）
好了，接下來，我們把時間拉回到小米已經(jīng)成為了一款成熟型產(chǎn)品的今天——我們來一起回顧一下，昨天的小米發(fā)布會，你是如何接收了解到相關(guān)信息的？
還是以我為例，現(xiàn)在小米觸達(dá)到我的方式，已經(jīng)主要成為了“媒體”。
按說，昨天小米發(fā)布小米Max，這對它們而言應(yīng)該是一個很重要的，一定會用心對待的事情。我Review了一下，昨天一天我接收到小米max發(fā)布會的消息來源主要有這么幾個：MIUI本身的Push消息，36氪、虎嗅乃至更多其他新聞媒體的新聞發(fā)布，朋友圈看到的一些零散且充滿了“圍觀看熱鬧”意味的相關(guān)信息。
同時，假如你今天百度一下小米Max，你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有主流的科技媒體和行業(yè)媒體中，都已經(jīng)有了小米的新聞稿。
這樣的消息觸達(dá)方式，對我來說，穿透力和影響力要弱了很多，但輻射廣度無疑會放大很多倍。
所以是的，現(xiàn)在的小米，更多觸達(dá)用戶的方式，已經(jīng)變成了大量通過“媒體”作為傳遞載體來進(jìn)行觸達(dá)。相比于之前，這樣的方式是更加開放，無需節(jié)制，反而是更加追求輻射廣度和影響力的。也即是：凡所有可能覆蓋到的地方，我都會盡力插上我的旗幟，讓盡可能多的人知道我的存在。
跟早期“封閉式、依賴人”的觸達(dá)方式相比，這樣的方式對于個體用戶的穿透力會減弱，但輻射面則會成幾何級地放大——試想想，僅百度上就能搜到351萬條跟小米Max相關(guān)的相關(guān)消息，就算以1：10的比例來換算，昨天的發(fā)布會消息到現(xiàn)在為止，至少也已經(jīng)成功觸達(dá)了3000多萬用戶了。
這也恰恰是一款產(chǎn)品在早期和成熟期的區(qū)別：早期產(chǎn)品需要的是勢能的積累，所以重口碑，重用戶認(rèn)可，重用戶質(zhì)量。但成熟期產(chǎn)品因為從品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、體驗、用戶認(rèn)知等各方面均已成熟，更需要追求的事情，除了銷量之外，可能再無其他。
所以，從經(jīng)典的邏輯來講，一款產(chǎn)品在早期的成長驅(qū)動力，更應(yīng)該來自于用戶的認(rèn)可和自發(fā)傳播——唯有這樣的狀態(tài)下你才能夠持續(xù)積累勢能，也因此，一款成功的產(chǎn)品，在其早期的用戶運(yùn)營和觸達(dá)，都會是通過社會化媒體這種與用戶間的互動感天然更強(qiáng)的渠道來完成的。
而，一款成功產(chǎn)品到了成熟期的成長驅(qū)動力，則高度取決于其渠道、媒體覆蓋、大眾傳播等方面的成熟度和廣度——對一款成熟型產(chǎn)品來說，它極其需要那種只要一發(fā)布面世，頃刻間就可以做到讓世人皆知的能力，假使不具備這樣的能力，對一款成熟型產(chǎn)品而言無異于災(zāi)難。
從昨天的小米Max發(fā)布延伸想到的一些東西，到此扯完。我姑且說之，您姑且聽之，可輕拍輕噴。
哦，對了，最后再補(bǔ)一句：如果一款產(chǎn)品在其早期就試著想要通過媒體、大眾傳播型的方式來進(jìn)行用戶觸達(dá)和成長驅(qū)動，往往會是災(zāi)難。
信不信由你。
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