不管任何的產品都是為了客戶或用戶解決某些客觀問題而具有存在的價值。據(jù)廣州移動端推廣所知，而客戶(用戶)所存在的問題并需要外力的協(xié)助，這就是需求。（與經(jīng)濟學定義不一樣）

什么是偽需求？

什么是弱需求？

偽需求往往是某些創(chuàng)業(yè)者或者產品經(jīng)理關起門來自己意淫出來的需求，實際情況根本就不是那么一回事！

弱需求本身也是可以著手去深挖的，但是把弱需求當做強需求來操作、來炒作就有點找死的趕腳了。

來

簡單點說明白它。

這個人需要去河的對岸探親，探親是需求，過河也是需求，但是現(xiàn)在需要解決的是過河。

可以搭一座橋，滿足需要過河人的需求。

這個時候就需要考慮，有多少人具有過河的需求，需求有多強烈。愿意為了過河付出多少？

然后算出搭橋的成本來看看劃不劃算。

或者也可以這樣，撐一艘船過來。

可以這樣理解，搭橋這個大陣仗是巨頭做的事情。

如果需求群體太小就不劃算。

就算需求群體很大，小公司也有小公司的策略。

就是不斷細分，在某個細分領域里面去做競爭。

廣州移動端推廣以一個例子說：你的橋連接的是大公路，大公路稍遠一些的地方也有一些小路，我就在這個小路這里開了渡口。

各位客官，這里過渡了！ 只需要一元，馬上就過去，不用繞到那邊過橋。

而且，還有很多其他人開的渡口分布在各個小路。 橋的主人也不可能集中所有精力來對付你一個渡口。

很容易看得出來，上面的幾個都是真需求。

那么偽需求是什么樣的呢？

是這樣。

看到右邊很遠的地方那里沒？

那里有一戶人家，旁邊的水流比較緩慢，水也比較淺，可以卷起褲腿就能走過去。

有一天，這戶人家突發(fā)奇想:”如果大家都從這里過河，然后我在門口擺個水果攤，那不是賺翻了！“

說干就干！

自己拿出幾百塊錢，還不夠。還可以融資嘛！于是找到風險投資，講他的發(fā)財理念，還有盈利模式。

風投覺得不錯，投了他五千塊錢。

好啦！

買齊擺攤用品，雇來兩位員工，開干！

每個員工500元的基本工資。

一個負責進貨、設計攤面、貨物擺放、收錢出納等。（運營、技術、行政等）

一個負責跑到橋邊、路邊、渡口邊去拉人過來：”各位客官，來這邊過渡啦。只需要往右邊走十公里，這里只需要卷起褲腿就能過，不需要花錢。而且這邊的水果每滿二十減十元哦（燒錢補貼）“ （推廣、銷售、客服等）注：每拉來一位客戶還有5元提成。

老板負責到處宣講這個偉大的模式，并拉投資過來。還負責向客戶洗腦，讓大家養(yǎng)成卷起褲腿過河的習慣，以后就不需要過橋了，也不需要坐船了。

結果：

首先發(fā)現(xiàn)，錢花的真TM的快！

然后發(fā)現(xiàn)客戶并沒有想象中的那么配合。

而且補貼還不能斷，補貼一取消馬上完蛋。

推廣成本、運營成本、加上產品成本、還有補貼，完全看不到盈利的希望。 負責運營和技術的那員工還要嫉妒負責銷售的，銷售的有提成。然后內斗一番。

看不到效果，投資人也不買賬了。

最最無語的是：還有幾個SB竟然也在旁邊開了一個同樣的攤子搶生意。

看到這里，各位看官是不是覺得特SB，特愚蠢？

然而現(xiàn)實中還真就是這樣的，而且還更甚。

不信的話，自己去把一個個產品（特別是互聯(lián)網(wǎng)的）拿來分析分析是不是這樣。

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