無論是甲方還是乙方，目前困擾SEMer的問題，是如何向老板或客戶說明白SEM投放策略的依據(jù)，廣州網(wǎng)站建設(shè)推廣認(rèn)為，若溝通存在問題，會(huì)導(dǎo)致老板或者客戶對(duì)SEM的認(rèn)識(shí)盡是調(diào)價(jià)，改創(chuàng)意，增刪減關(guān)鍵詞，卻忽略了SEM投放策略和業(yè)務(wù)之間更深層的關(guān)系。如何跳出迷茫，追根溯源，其實(shí)就是站在公司的角度解決SEM投放問題，告訴老板或者客戶我們投放策略，簡單來講就是如何解決5W模型。

一、產(chǎn)品不同情況如何投放？

通過歷史數(shù)據(jù)尋找產(chǎn)品不同情況下，各個(gè)渠道最佳臨界點(diǎn)

1、產(chǎn)品在x1左右，整體預(yù)算控制m1，推廣策略：控本緊縮，暫停低于平均轉(zhuǎn)化率渠道，同時(shí)搜索端在時(shí)間段，地域嚴(yán)格控制。

2、產(chǎn)品在x2，整體預(yù)算控制m2，推廣策略：控本增效、優(yōu)化推廣渠道，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，側(cè)重?cái)U(kuò)展好的渠道。

3、產(chǎn)品在x3，整體預(yù)算控制m3，推廣策略：擴(kuò)量提質(zhì)、現(xiàn)有渠道動(dòng)態(tài)優(yōu)化+增加新渠道。

二、新產(chǎn)品上線如何投放？

1、人群定位 找到目標(biāo)的人，找到目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，標(biāo)簽化人群，匹配投放渠道及關(guān)鍵詞。工具參考百度指數(shù)，百度思南，艾瑞報(bào)告2、競品投放分析通過目前行業(yè)競爭者投放渠道、創(chuàng)意內(nèi)容以及廣告促銷周期，獲知競品做那些？怎么做？什么時(shí)候在做？3、投放數(shù)據(jù)預(yù)估公式：消費(fèi)=點(diǎn)擊量*CPC ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/CPC，參考競品以及百度關(guān)鍵詞拓展工具，獲得預(yù)估預(yù)算以及投資回報(bào)率。Ps:新產(chǎn)品上線是有一段教育用戶時(shí)間，實(shí)際數(shù)據(jù)會(huì)比預(yù)估數(shù)據(jù)差。4、總結(jié)優(yōu)化四維度分析：投放渠道，創(chuàng)意展示，關(guān)鍵詞，人群定向新產(chǎn)品的生命周期：

三、新渠道上線如何投放？上線目標(biāo)—渠道選擇—投放方案—效果優(yōu)化

四、預(yù)算不足情況如何投放？多維度控量實(shí)施事半功倍，兼顧PC和移動(dòng)端差異

五、假期情況如何投放？假期及周末移動(dòng)端發(fā)力，并向二三線城市偏移

  廣州網(wǎng)站推廣公司根據(jù)歷史數(shù)據(jù)設(shè)定假期預(yù)算；投放渠道分配： 移動(dòng)70%，PC端30%。監(jiān)控競品促銷活動(dòng)，做好活動(dòng)投放預(yù)警。國慶，春節(jié)長假建議投放品牌+通用詞并且地域設(shè)置二三線城市，通過天然人群遷移樹立口碑為下一輪投放預(yù)熱。

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